Ta platforma wykorzystuje zarówno pliki cookies własne, jak i podmiotów trzecich. Jeżeli chcesz lepiej zrozumieć ich działanie, koniecznie zapoznaj się z naszą polityką prywatności.
Czy wyrażasz zgodę na korzystanie z plików cookies innych niż niezbędne?
SPRZEDAŻ B2B: Jak pozyskiwać klientów firmowych na LinkedIn? Warsztaty weekendowe online.
Chcesz dotrzeć do firm lub klientów indywidualnych ze swoją ofertą? Jesteś odpowiedzialny/a za pozyskanie nowych współprac biznesowych?
Dołącz do warsztatów! Wybierz jeden z dwóch terminów: 1-2 marca lub 5-6 kwietnia 2025. Poznaj dobre praktyki i naucz się:
👉docierać do adekwatnych kontaktów biznesowych dzięki wyszukiwarce LinkedIn
👉pisać ciekawe, spersonalizowane wiadomości prywatne, na które ludzie odpowiadają i dzięki którym chcą poznać Ciebie i Twoją ofertę
👉stosować Social Selling, pisać posty i rozwijać markę personalną lub ekspercką
👉sprzedawać przez LinkedIn bez narzucania się
👉nawiązywać autentyczne relacje, które kończą się współpracą
Doprecyzujesz niszę i buyer personę
Łatwiej będzie Ci określić, kogo szukasz na LinkedIn i sprawdzić potencjał. Wyszukiwarka kontaktów na LinkedIn pokaże Ci, ile potencjalnych klientów jest w Twojej sieci kontaktów i poza nią. Np. kiedy szukałam "Innovation Manager" to na starcie zobaczyłam, że mogę dotrzeć do 2000 takich osób w Polsce. To niezła baza leadów!
Stworzysz bazę adekwatnych kontaktów
Spośród osób, do których chcesz dotrzeć, np. HR Dyrektor wybierzesz te osoby, które spełniają ważne dla Ciebie kryteria. Filtry w wyszukiwarce LinkedIn pozwolą Ci opracować listę osób z danego województwa/ miasta lub np. określić kryteria wielkości firmy, np. HR Dyrektorzy z korporacji.
Opracujesz treści wiadomości prywatnych, które są ciekawe dla odbiorcy i zachęcają do reakcji
Nauczę Cię pisać "zimne" wiadomości, czyli stosować Direct Messaging. Opracujemy razem treść: spersonalizowany wstęp, konkretne informacje, dlaczego piszesz akurat do tego klienta, odpowiednie CTA, czyli Call to Action które zachęca do odpowiedzi. Dodatkowo dostaniesz propozycje treści zgodne z nowymi regulacjami: Prawo Komunikacji Elektronicznej (obowiązuje od listopada 2025)
Opracujesz swój proces sprzedaży na LinkedIn: Lejek ToFu MoFu BoFu
Nie zawsze trzeba klientów edukować, ale trzeba wiedzieć, jak poprowadzić ich w komunikacji, by czuli, że Twoja oferta zawiera to, czego szukają, że zakup rozwiąże ich problem albo spełni pragnienie. Dlatego dostaniesz jako inspirację mój proces sprzedaży B2B rozrysowany w MIRO. Od researchu, pierwszej wiadomości prywatnej po rozmowę sprzedażową, dopasowanie oferty, negocjacje, oswajanie obiekcji aż do zamknięcia deala.
- Research leadów
- Pierwsza wiadomość prywatna
- Follow up - wiadomość z przypomnieniem
- Pierwsza rozmowa sprzedażowa
- Analiza potrzeb i dopasowanie oferty
- Negocjacje i oswajanie obiekcji
- Zamknięcie sprzedaży, rozpoczęcie współpracy
Dopracujesz swój profil na LinkedIn, by wzbudzał zaufanie i przyciągał uwagę właściwych klientów
Kiedy klient widzi wiadomość prywatną od Ciebie lub Twój post - pierwsze, co robi to wchodzi na Twój profil i w trakcie pierwszych 5 sekund weryfikuje, czy warto wejść z Tobą w kontakt. Przekażę Ci dobre praktyki i przykłady, które pomogą Ci dopieścić Twój profil na LinkedIn. Dzięki temu wzbudzisz zaufanie, wiarygodność i eksperckość w swoim obszarze. Dopracowany profil wspiera algorytm LinkedIn - wzmocnisz widoczność swojego profilu. Dobrze uzupełnione sekcje dają Twoim potencjalnym klientom możliwość odnalezienia Cię szybciej.
A więc razem dopracujemy 7 elementów:
- zdjęcie w tle
- zdjęcie profilowe
- BIO, nagłówek (treść pod zdjęciem)
- Sekcję "O mnie", która de facto nie powinna być o Tobie, tylko dać lepszy wgląd klientowi, co może u Ciebie znaleźć i dlaczego ma od Ciebie kupić 😉
- Doświadczenie
- Rekomendacje
- Polecane publikacje
Poznasz metodę ułatwiającą pisanie postów i generowanie komentarzy
Twoje posty, publikacje na LinkedIn mają przyciągnąć uwagę właściwych osób, dać im wartość- np. rozrywkową, edukacyjną, informacyjną i sprawić, że zostaną z Tobą na dłużej, czyli klikną przycisk "Obserwuj".
Klient nie zawsze kupi od razu, ale jeśli z Tobą zostanie to zwiększasz szanse na sprzedaż w niedalekiej przyszłości lub na rekomendacje.
Posty, publikacje to budowanie marki. Model AIDA pomaga stworzyć treść opartą na 4 filarach:
- Attention - wzbudzenie ciekawości, uwagi w pierwszym zdaniu, tzw. hook
- Interest - dalsza treść, rozwinięcie, która sprawia, że odbiorca czyta post do końca
- Desire - wzbudzenie pragnienie, chęci zostania z Tobą, skorzystania z tego, co masz i jaki jesteś --> elementy storytellingu
- Action - zakończenie posta w taki sposób, by odbiorca podjął akcję, np. zostawił komentarz lub napisał do Ciebie wiadomość, zapisał się na wydarzenie itd.
Co otrzymujesz w cenie warsztatów?
Udział w warsztatach online - 2 dni x 4 h
Wersja BASIC obejmuje dostęp do weekendowych warsztatów online. Warsztaty są prowadzone na żywo - w czasie rzeczywistym przez Justynę Jakubczyk. Masz do wyboru 2 terminy: 1-2 marca 2025 lub 5-6 kwietnia 2025. Godziny to 10.00-14.00 zarówno w sobotę, jak i w niedzielę. Łącznie 8 h. W trakcie realizujemy wspólnie zadania. Dzięki ćwiczeniom wychodzisz z konkretem do wdrożenia, nie tylko z teorią.
Nagrania i materiały z warsztatów
Masz dostęp do materiałów i nagrań z warsztatów przez 2 miesiące (60 dni). Wgląd w materiały masz po zalogowaniu się do swojego konta. Materiały zostaną opublikowane max 5 dni po zakończeniu warsztatów.
Networking + dostęp do wiedzy innych ludzi, wymiana dobrych i złych praktyk, przykłady
W trakcie warsztatów masz dostęp do wiedzy prowadzącej oraz innych uczestników. Dzięki temu poszerzają nam się perspektywy i możliwości. Prowadzimy dyskusje grupowe oraz realizujemy wspólnie zadania. Działamy na przykładach, realnych case'ach i wyciągamy wspólnie wnioski. Dodatkowo zdarza się, że już w trakcie takiego spotkania możesz zdobyć klienta 😉 Bo ludzie Cię poznają i mogą polecić lub sami skorzystać.
Dodatkowe rabaty
Otrzymujesz ode mnie: 👉 rabat 100 zł na konsultacje indywidualne, jeśli po warsztatach zechcesz skorzystać i omówić swój proces sprzedaży, ofertę, treści wiadomości itd. 👉rabat 50 zł na dostęp do 3-miesięcznego programu treningowego "LinkedIn'owy VoiceLetter", czyli 90 wiadomości głosowych na WhatsApp. Są to codzienne podpowiedzi i ćwiczenia, jak rozwijać markę i sprzedaż na LinkedIn
Jak wygląda program warsztatów?
Dzień I - sobota
Dzień II - niedziela
📍10.00-10.30📍 Wprowadzenie, specyfika LinkedIn, przykłady sprzedaży B2B - szkolenia i projekty, m.in. Alior Bank, wakacje.pl, Komisja Nadzoru Finansowego
📍10.30-11.00 📍Opracowanie grupy docelowej, niszy i buyer persony. Grupa uczy się na przykładzie 2-3 chętnych uczestników. Zaczynamy korzystać z wyszukiwarki LinkedIn i filtrów.
📍11.00-11.30📍 Weryfikujemy Twój potencjał sprzedażowy na LinkedIn dla wybranej buyer persony. Na przykładzie 2-3 uczestników sprawdzamy, ile potencjalnych klientów możesz znaleźć na LinkedIn i jak opracować adekwatną bazę kontaktów.
📍11.30-13.00 📍 Tworzysz swój proces sprzedaży B2B na LinkedIn i prowadzenia leada, klienta firmowego. Korzystamy z lejka ToFu MoFu BoFu.
📍13.00-13.30 📍 Tworzysz swój proces sprzedaży B2B na LinkedIn i prowadzenia leada, klienta firmowego. Korzystamy z lejka ToFu MoFu BoFu.
📍13.30-14.00 📍 Sesja pytań i odpowiedzi
📍10.00-10.30📍 Sesja Q&A na start, analiza zadań z dnia poprzedniego
📍10.30-11.00 📍Weryfikacja i wytyczne: zdjęcie profilowe, zdjęcie w tle i BIO/ nagłówek - przykłady i zasady
📍11.00-11.45📍 Weryfikacja i uzupełnienie sekcji: O mnie, Doświadczenie, Rekomendacje. Przykłady i inspiracje z wybranych profili LinkedIn'owych.
📍11.45-13.00📍 Omówienie i przygotowanie posta zgodnie z modelem AIDA. Wybór form publikacji, od których najłatwiej będzie Ci zacząć: videopost, post z grafiką, karuzela, treść bez dodatku, artykuł.
📍13.00-13.30 📍 Aktywność budująca Twoją markę na LinkedIn, sekcja "Polecane publikacje"
📍13.30-14.00 📍 Sesja pytań i odpowiedzi
Kup warsztaty w ratach 0%
Pamiętaj, że możesz kupić warsztaty w ratach 0%!
Czy warto skorzystać? Przeczytaj opinie osób, które skorzystały z moich usług:
Najczęściej zadawane pytania
Czy muszę wykupić LinkedIn premium lub Sales Navigatora?
Nie. Działamy na bezpłatnej wersji Linkedin. Ale jeśli masz możliwość – może Ci się to przydać, bo wtedy możesz wysyłać dłuższe wiadomości do osób, których nie masz w sieci znajomych.
Co konkretnie zyskam? Z czym wyjdę z warsztatów?
Czy po warsztatach mogę liczyć na pomoc?
Pewnie! Masz kilka opcji:
- możesz wykupić konsultacje indywidualne online (dostajesz 100 zł rabatu dla jako uczestnik warsztatów)
- możesz dołączyć do 3-miesięcznego programu treningowego “Sprzedaż B2B na LinkedIN” – tzw. sprzedażowy Voiceletter, czyli wiadomości głosowe w grupie na WhatsApp. Łącznie 90 wiadomości – krótkie tipy każdego dnia (dostajesz 50 zł rabatu jako uczestnik warsztatów)
- raz na 2 miesiące zapraszam Cię na bezpłatne spotkanie “Mastermind Sprzedaż B2B na LinkedIN” – poświęcamy 60 minut, by realizować wspólnie sprzedaż + 30 minut, by wymienić się dobrymi i złymi praktykami
Tak. Wystawiamy automatycznie, wysyłamy mailem.
O mnie
Z zawodu jestem projektantką doświadczeń klientów, realizuję zlecenia w firmach w obszarze Customer Experience Management (szkolenia, badania klientów, projekty strategiczne). Dzięki LinkedIn od 2018 roku zdobywam takich klientów jak: Google, Alior Bank, Ikea, wakacje.pl, Uniqa, Semcore, Sprawny Marketing, Komisja Nadzoru Finansowego, Katalog Marzeń, Europejski Fundusz Leasingowy, BMW Financial Services, Santander Bank. Przez LinkedIN docieram do prezesów, wiceprezesów, dyrektorów – to są osoby w firmach, które dysponują budżetami i mają największą decyzyjność.
Mam obecnie prawie 9000 obserwujących, rozwijam profil na LinkedIn aktywnie od 2018 r. Pierwsze warsztaty dla Alior Bank sprzedałam dzięki wiadomości prywatnej na LinkedIn w 2019 r., miałam wtedy zaledwie 500 osób w sieci kontaktów. Moje zasięgi są organiczne, nigdy nie korzystałam z reklam ani z płatnej wersji LinkedIn Premium. Zdobyłam pozycję Dyrektorki ds. Sprzedaży B2B w Axa Ubezpieczenia dzięki postowi video na LinkedIn. Sprzedałam projekt w obszarze CX za 360 000 zł dzięki kontaktom na LinkedIn. Regularnie sprzedaję swoje webinary, szkolenia, mentoringi firmom oraz zdobywam uczestników na wydarzenia biznesowe, które organizuję. Średnia wartość faktur, które wystawiam klientom z LinkedIn waha się między 5000 zł a 20 000 zł.
A więc udowadniam, że można i że mój proces się sprawdza. Dzięki temu, że sama stosuję wszystkie metody sprzedaży B2B regularnie – dopasowuję je też do zmieniających się algorytmów LinkedIn, do regulacji prawnych oraz zachowań klientów biznesowych.
Poza tym że uwielbiam sprzedaż to kocham też kitesurfing i taniec! Ze sportu i sztuki czerpię inspiracje również biznesowe i dzięki rozmowom o moich pasjach, nawiązuję szybciej więź z ludźmi, którzy stają się potencjalnymi klientami.
I Ty też możesz! Wykorzystaj moją wiedzę i swoją osobowość oraz pasję!
Widzimy się na pokładzie warsztatów? Mam nadzieję, że do… zatańczenia! 💃