Ta platforma wykorzystuje zarówno pliki cookies własne, jak i podmiotów trzecich. Jeżeli chcesz lepiej zrozumieć ich działanie, koniecznie zapoznaj się z naszą polityką prywatności.
Czy wyrażasz zgodę na korzystanie z plików cookies innych niż niezbędne?
Voiceletter o sprzedaży B2B na LinkedIn – głosowy newsletter na WhatsApp
Obecność i widoczność na LinkedIn nie wystarczy, aby zdobywać klientów biznesowych. Regularne działania oparte o markę ekspercką i otwieranie rozmów sprzedażowych w wiadomościach prywatnych to kluczowe kroki, by regularnie rozwijać sprzedaż B2B na LinkedIn.
Co tydzień dostaniesz wskazówki do wdrożenia od razu i mobilizację do regularnych działań na LinkedIn!
Co to jest VoiceLetter?
Jest to głosowa forma newslettera, wysyłana do zamkniętej grupy na WhatsApp. Co tydzień w środę otrzymasz nagranie audio w jednym konkretnym temacie, który wesprze Cię w rozwijaniu marki eksperckiej i sprzedaży B2B na LinkedIn. Głosówki mogą mieć długość od 2 do 10 minut.
Czego możesz się spodziewać?
- Jak mój klient prawnik budował dużą sieć kontaktów, świetne zasięgi, ale sprzedaż nie ruszyła?
- Jak zdobyłam pierwszego firmowego klienta (Alior Bank) dzięki jednej wiadomości prywatnej?
- Jak zdobyłam kontrakt na ponad 300 tysięcy złotych dzięki rozmowom w DM?
- Jakie elementy marki eksperckiej pomogły mi zdobyć sponsora (Santander Bank) konferencji online?
- Jak jeden artykuł ekspercki wygenerował zapytanie o wystąpienie na konferencji i sprzedaż warsztatów do KNF?
- Jak prezeska małej firmy osiągnęła 60% response rate (6 na 10 osób odpowiedziało) dzięki prywatnym video wiadomościom?
- Jakimi 3 elementami poprawiliśmy response rate 3 handlowców dużej firmy ubezpieczeniowej?
- Jakie błędy w wiadomościach prywatnych popełniła moja klientka sprzedająca szkolenia dla firm?
- Jak po pół roku regularnych działań domykałam sprzedaż 4 warsztatów dla firm za 50-60 tysięcy miesięcznie?
- Jak nieodpowiednia komunikacja w postach na LinkedIn wywołała kryzys wizerunkowy mojej marki?
- Co działa, a co nie działa na Twoim profilu: audyt 7 głównych sekcji
- Co działa, a co nie działa w wyszukiwarce kontaktów?
- Kiedy Sales Navigator, a kiedy sprzedaż organiczna bez LinkedIn Premium?
- Czego absolutnie nie robić w wiadomościach prywatnych?
- Jak pisać do nieznajomych, by chcieli odpisać i nie czuli, że robisz spam?
- 6 złotych zasad komunikacji w DM (Direct Messages) do potencjalnych klientów B2B
- Jak zrozumieć ścieżkę klienta B2B na LinkedIn?
- Kluczowe dane z raportów o LinkedIn i Social Selling
- Jak działa nowy algorytm BREW360 wspierany przez AI?
- Jak sprytnie połączyć pisanie postów, komentarzy i wiadomości prywatnych, by szybko budować autorytet i podbijać sprzedaż B2B?
- Jak pisać treści krótkie i przydatne dla Twoich buyer person?
- Jak zwiększać widoczność postami: hook, emocje, storytelling, struktura treści, CTA (Call to action)?
- Jak i komu pisać komentarze merytoryczne, które podbiją autorytet w oczach potencjalnych klientów i ich chęć do współpracy?
- Jak zaciekawić odbiorcę, by chciał odpowiedzieć i umówić się na spotkanie?
- Jak pisać wiadomości o charakterze relacyjno – transakcyjnym?
- Jak wykorzystać metodę Jobs to be done (zadanie, które ma do wykonania klient) w wiadomościach prywatnych?
Komu przyda się Voiceletter?
Voiceletter skierowany jest do osób, które już mają założony i uzupelniony profil na LinkedIn: rozwijają swoją działalność i podejmują aktywności związane z docieraniem do firm. Ewentualnie osoby, które od lat są na LinkedIn, znają to środowisko, obserwują aktywnie innych, a teraz chcą rozwijać markę i sprzedaż B2B.
Treści i wskazówki będą użyteczne głównie dla tych, którzy mają fokus na relacjach i skutecznej współpracy, a nie na zasięgach i viralach.
Prowadzisz firmę, jesteś na LinkedIn i chcesz swoim profilem przyciągać klientów B2B. Chcesz wychodzić z ofertą do firm i rozwinąć nowy kanał sprzedaży B2B. Masz gotowość, by powoli, ale systematycznie rozwijać swój Boss Branding / CEO Branding - markę i autorytet, który budzi zaufanie.
Działasz na LinkedIn, dzielisz się wiedzą i chcesz regularnie docierać do firm. Chcesz rozwijać markę ekspercką tak, by klienci B2B zgłaszali się sami, ale też potrzebujesz proaktywnie wychodzić do klientów i zapewnić sobie przewidywalność sprzedaży z miesiąca na miesiąc.
Pracujesz dla firmy, która sprzedaje usługi B2B i musisz aktywnie pozyskiwać klientów firmowych przez LinkedIn. Sprzedajesz usługi o wartości powyżej 10 k głównie do korporacji.
Co Ci da Voiceletter?
Voiceletter to przestrzeń, w której zyskujesz konkretne wskazówki o sprzedaży B2B na LinkedIn bazujące na moim 10-letnim doświadczeniu biznesowym i LinkedIn'owym.
Odsłuchujesz krótkie nagrania z historiami, tipami i zadaniami. Dostajesz regularną porcję energii i mobilizacji do działania.
Co otrzymasz w płatnej subskrypcji?
- co 2 tygodnie spotykamy się na żywo online
- w trakcie spotkań rozwijam tematy poruszone w Voiceletterze i pomagam Ci realizować zadania, by rozwinąć Twoją markę i sprzedaż B2B
- Każde spotkanie online trwa 60 minut
- Pierwsze 30 minut do dyskusja i Q&A
- Drugie 30 minut to trening sprzedaży: każdy wysyła wiadomości, pisze posty lub komentarze
- możesz uzyskać indywidualne wskazówki dopasowane do Twojego kontekstu
- jeśli nie chcesz lub nie możesz pozwolić sobie na konsultacje indywidualne – ten proces regularnych spotkań da Ci podobną wartość
- każde spotkanie jest treningiem sprzedażowym, więc masz mobilizację, by działać
- znika opór i prokrastynacja, bo mamy wyznaczone godziny i konkretny plan działania
- dążymy do tego, aby w trakcie spotkania wysłać 5 wiadomości prywatnych do potencjalnych klientów lub przygotować post i komentarz
- spotykasz się z osobami, które tak jak Ty startują lub wzmacniają proces zdobywania klientów firmowych przez LinkedIn
- wzajemnie się wspieracie, mobilizujecie i wymieniacie informacjami, co działa, a co nie
- slyszysz historie sprzedażowe innych: ich błędy i sukcesy
- dostajesz strzał grupowej mobilizacji
- Każde spotkanie odbywa się na Zoom (lub Meets)
- Otrzymujesz nagranie z każdego spotkania
- Masz dostęp do niego po zalogowaniu się na swoje konto
- Dodaj BEZPŁATNY produkt do koszyka.
- Zostaw w formularzu swoje dane i zaznacz wymagane zgody.
- Po przejściu procesu, otrzymasz automatyczne maile z potwierdzeniem zamówienia.
- Zaloguj się na Twoje konto w Sklepie z kompetencjami.
- Kliknij w link do zamkniętej grupy na WhatsApp i dołącz!
- Dodaj PŁATNY produkt do koszyka
- Zostaw w formularzu swoje dane i zaznacz wymagane zgody.
- Po przejściu procesu, otrzymasz automatyczne maile z potwierdzeniem zamówienia.
- Zaloguj się na Twoje konto w Sklepie z kompetencjami.
- Zobaczysz tam aktywny link do spotkań oraz harmonogram spotkań w każdym miesiącu.
Kim jestem i dlaczego możesz mi ufać?
W wieku 29 lat zostałam Dyrektorką Sprzedaży B2B w Axa Ubezpieczenia. Moją rolą było zdobywanie partnerstw biznesowych i tworzenie strategii rozwoju innowacyjnych produktów. Np. dla Axa i CCC prowadziłam proces warsztatowy, by zbudować sprzedaż lekkich ubezpieczeń turystycznych dzięki kodom QR na obuwiu. Rozwijałam partnerstwo Axa& Mobilne miasto i tworzyliśmy mikroubezpieczenia na hulajnogi.
Jako Dyrektorka musiałam nawiązywać relacje biznesowe – szef wysyłał mnie na konferencje branżowe. Ale tam spotykałam decydentów starszych ode mnie o 20 lat i klasyczny networking zupełnie nie działał. W ich oczach nie miałam autorytetu.
Musiałam szukać alternatywnego sposobu docierania do prezesów i zarządów. Budowałam markę osobistą na LinkedIn i to na tej platformie mogłam zbudować autorytet ekspercki. Dzięki LinkedIn mogłam z dnia na dzień umawiać spotkania z decydentami. Od 2017 roku pielęgnuję regularną sprzedaż B2B i Social Selling. dla moich dwóch firm. Spółka CX House
Copyright © 2020 Sklep z Kompetencjami. Justyna Jakubczyk, CX House